Home / FOTO RAZGLEDNICA / Radionica: Poboljšanje pregovaračkih veština i prodaje

Radionica: Poboljšanje pregovaračkih veština i prodaje

Nemačka organizacija za međunarodnu saradnju GIZ i Privredna komora Srbije – Centar za organsku proizvodnju organizuju obuke za poboljšanje pregovaračkih veština i prodaje.

Ove obuke su prvenstveno namenjene primarnim proizvođačima organskih proizvoda, a potom i proizvođačima koji žele da se preorjentišu na ovaj vid proizvodnje. Razlog je taj što organski proizvodi već nekoliko godina unazad uzimaju sve veći udeo tržišta EU, ali i Srbije, budući da je sve veći broj konzumenta svestan dodate vrednosti zdrave, organske hrane.

Cilj treninga je da učesnici saznaju kako da istraže mogućnosti postojećeg i potencijalnog tržišta, kako da se pripreme za različite vrste sastanka, ali i kako da na pravi način predstave svoje proizvode.

Trening traje 3 dana, I održaće se od 15. – 17. novembra u prostorijama Regionalne privredne komore  Užice, Dimitrija Tucovića 52.

Napomena:

Učešće na treningu je besplatno, a broj učesnika je organičen na 15 mesta. Prednost pri odabiru kandidata imaće sertifikovani proizvođači organskih proizvoda.

Ukoliko ste zainteresovani za učešće na ovom treningu, možete se prijaviti na telefon

031 610 078, 066 875 05 26

Rok za prijavu je ponedeljak , 13. novembar 2017. godine.

Radujemo se Vašem učešću!

Vreme: 15. – 17.11.2017, 09 – 17h

Adresa: RPK Užice, Dimitrija Tucovića 52, II sprat, velika sala

Predavanje 1 – Prodaja u procesu poslovnog planiranja

  • Istraživanje tržišta: Procena potencijala proizvoda/usluge u odnosu na tržište, pozicioniranje na tržištu i tržišni udeo, Konkurencija (Generisanje prodajnih šansi, Identifikujte Vaše kupce, Gde se kriju kriju Vaši potencijalni kupci i kako pronaći svoju nišu na tržištu?)

  • Postavljanje ciljeva

  • Teritorijalni planovi i planovi ključnih kupaca

  • Segmentacija klijenata – jedan od najvažnijih alata u planiranju prodaje 

  • Obezbeđivanje resursa marketing budžet, partenrska mreža

Predavanje 2 – Upoznavanje kupaca

  • Upoznavanje kupca pre susreta kroz desk top analizu i istraživanje (kako se pripremiti za prvi sastanak sa klijentom)

  • Obučenost za izvoz i znanje o (inostranom) tržištu

  • Veštine komunikacije, pregovaranja i prodaja

    • prezentacija osnovnih komunikacionih tipova– verbalna i neverbalna komunikacija

    • pregled komunikacionog procesa i efikasnog prenošenja poruke

    • Izbor ključnog sadržaja za prezenatciju, priprema i upravljanje vremenom

    • Pregled prodajnog procesa, razumevanje potreba kupaca

  • Prepoznajte želju i potrebu kupca

  • Naučite da postavite prava pitanja kupcu

  • Poverenje kao deo strategije za lojalne kupce, lojaliti programi

Predavanje  3 – Promotivni alati

  • Podsticanje kreativnosti i inovativnosti u izradi kataloga proizvoda,

  • Unapređenje promotivnih materijala (brošura, flajera, prezentacija)

  • Identifikacija svih kanala za distribuciju promotivnih

  • Prevazilaženje konkurencije pomoću inovativnijih materijala kojima se komunicira sa kupcima.

    • kako razviti primeren i koncizan informativni material o proizvodima

    • kako kreirati tražnju pomoću dobro odabranog sadržaja i forme promotivnog materijala

    • Gde sve distribuirati promo materijale

Predavanje  4  – Priprema sastanaka i analiza rezultata

  • Priprema za B2B sasatnak sa kupcima sa posebnim fokusom na izvozno tržište i velike međunarodne prehrambene sajmove.

  • Simulacija dijaloga sa različitim kupcima

    • kako organizovati direktan susret sa potencijalnim kupcem (match-making)

    • kako se pripremiti za učešće na match-making događaju

    • kako se pripremiti za pregovore sa kupcima

    • kako uspešno predstaviti sopstvene interese tokom sastanka

  • Kontrola podaje – analiza postojaće baze  kupaca i aktivnosti na povećanju broja kupaca

  • Analiza i praćenje prodaje sa aspekta finasijskih rezultata- poslovni prihodi (Koliko se prihoduje od direktne prodaje, koliko od izvoza, koliko preko distributivnih lanaca, koliko preko on-line prodaje..)

  • Diversifikacija rizika – ne oslanjati se na jedan izvor prihoda, tj. na ključnog kupca

Podeli članak

Komentari